意識(shí)到獲得“報(bào)價(jià)”是每個(gè)人的首要關(guān)注點(diǎn)，我想知道我們是否可以專注于第二大關(guān)注點(diǎn)——滿足合作伙伴的期望。深圳律所合伙人來(lái)告訴你相關(guān)問題，希望這會(huì)給你帶來(lái)一些幫助。

　　假設(shè)我的法律技能是有序的，我想知道您是否可以分享您的智慧，了解年輕的合伙人應(yīng)該對(duì)大型律師事務(wù)所有什么期望，以及我們?nèi)绾尾拍茏詈玫貫檫@種快節(jié)奏和苛刻環(huán)境的嚴(yán)酷做好準(zhǔn)備。

　　更具體地說(shuō)，我來(lái)自一個(gè)上訴文員，在那里我有幸在輕松的環(huán)境中進(jìn)行了大量的學(xué)術(shù)寫作。法學(xué)院也差不多。我從來(lái)沒有機(jī)會(huì)在律師事務(wù)所的環(huán)境中執(zhí)業(yè)，我很感激您對(duì)我應(yīng)該如何為我確信將是生活方式的重大轉(zhuǎn)變做好準(zhǔn)備的觀點(diǎn)。同樣，一旦工作，擴(kuò)大“私人執(zhí)業(yè)”學(xué)習(xí)曲線的最佳方式是什么？

　　答：我們經(jīng)常代表在擔(dān)任上訴文員后在大型律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)的候選人。這些候選人特別令人印象深刻，因?yàn)樗麄儞碛袕?qiáng)大的研究和寫作技巧。事實(shí)上，我們發(fā)現(xiàn)為訴訟開庭招聘的律師事務(wù)所實(shí)際上更喜歡具有豐富辦事經(jīng)驗(yàn)的候選人。具有文員經(jīng)驗(yàn)的候選人通常有一個(gè)非常專注的職業(yè)道路，他們的最終成功絕非偶然。他們?cè)诜▽W(xué)院的表現(xiàn)往往非常高，因此戰(zhàn)略性地定位自己申請(qǐng)和獲得文員職位，最終提高他們?cè)谥蓭熓聞?wù)所獲得訴訟職位的能力。

　　可以肯定的是，獲得“報(bào)價(jià)”實(shí)際上是第一個(gè)問題。假設(shè)您從一家大型律師事務(wù)所獲得了一份工作機(jī)會(huì)，那么您一進(jìn)門就肯定會(huì)體驗(yàn)到與您在擔(dān)任職員期間所習(xí)慣的環(huán)境截然不同的環(huán)境。由于您的問題暗示您在第一個(gè)或第二個(gè)夏天沒有機(jī)會(huì)在律師事務(wù)所擔(dān)任文員，因此過(guò)渡可能需要您做更多的準(zhǔn)備。但是，您提出這個(gè)問題的事實(shí)使我相信您具有成功過(guò)渡的先決條件。

　　也許最重要的調(diào)整將是您的工作風(fēng)格、您將向其報(bào)告的人數(shù)、您需要工作的小時(shí)數(shù)以及您能夠?yàn)楸姸嗪献骰锇樘幚矶鄠€(gè)項(xiàng)目的必要性他們有不同的工作習(xí)慣和期望。在律師事務(wù)所取得成功的關(guān)鍵通常取決于您適應(yīng)環(huán)境需求的速度、您的靈活性、管理時(shí)間的效率以及溝通技巧的強(qiáng)度。

　　一位從文員成功轉(zhuǎn)型為大型律師事務(wù)所的文員對(duì)我說(shuō)的最有趣的評(píng)論之一是，她不知道自己將不得不經(jīng)歷“如此大的自我調(diào)整”。這并不奇怪。書記員通常會(huì)得到他們工作的法官的充分關(guān)注，并被要求進(jìn)行廣泛而復(fù)雜的研究，參與裁決案件和起草意見。相比之下，在律師事務(wù)所，文員最初會(huì)覺得自己好像成了“圖騰柱上的低人一等”。他們很快了解到他們有各種各樣的老板——他們?yōu)橹ぷ鞯母呒?jí)同事和合伙人。

　　響應(yīng)能力是讓客戶滿意的關(guān)鍵，也是讓合作伙伴滿意的關(guān)鍵。所以，我總是建議員工像對(duì)待客戶一樣對(duì)待合作伙伴。培養(yǎng)強(qiáng)大的溝通技巧傾聽并確保您了解手頭的問題/問題和目標(biāo)，提出創(chuàng)造性的解決方案，反應(yīng)迅速，確保您提供卓越的工作產(chǎn)品，按時(shí)完成，跟進(jìn)以確保您完全滿意合作伙伴，一定要征求反饋意見，這樣你才能找出自己的弱點(diǎn)，并繼續(xù)提高你作為律師的技能。

　　大多數(shù)成功的合伙人都與一些“將他們置于他們的羽翼之下”并向他們展示了繩索的關(guān)鍵合作伙伴建立了牢固的關(guān)系。這些非正式的指導(dǎo)關(guān)系與指定的指導(dǎo)關(guān)系通常是成功的。對(duì)員工而言，關(guān)鍵是在其職業(yè)生涯的早期觀察哪些合作伙伴擁有必要的工具和意愿來(lái)指導(dǎo)和協(xié)助員工發(fā)展成為合伙人。雖然這種關(guān)系的很大一部分取決于合作伙伴的啟動(dòng)，但更大的部分取決于合作伙伴在追求這種一對(duì)一的培訓(xùn)和發(fā)展方面的堅(jiān)韌不拔。

　　對(duì)于進(jìn)入大型律師事務(wù)所環(huán)境的文員來(lái)說(shuō)，另一個(gè)明顯但不可避免的區(qū)別是薪酬增加、工作時(shí)間增加，以及期望員工將計(jì)費(fèi)時(shí)間和非計(jì)費(fèi)時(shí)間。雖然增加的工作時(shí)間有時(shí)是一些進(jìn)入律師事務(wù)所環(huán)境的文員擔(dān)心的問題，但應(yīng)該記住，肯定有大公司保持合理的小時(shí)數(shù)要求，并支付與市場(chǎng)相同或略低于市場(chǎng)的工資。根據(jù)我們對(duì)從事文職工作的候選人類型的經(jīng)驗(yàn)以及我們對(duì)他們向大型律師事務(wù)所環(huán)境過(guò)渡的了解，正是他們?cè)诜▽W(xué)院取得好成績(jī)并獲得并完成使他們能夠成功過(guò)渡到大型律師事務(wù)所環(huán)境的文書工作。

　　關(guān)于計(jì)費(fèi)和非計(jì)費(fèi)時(shí)間的核算，這是每個(gè)進(jìn)入律師事務(wù)所的新員工都很難做到的功能。我總是建議新員工讓他們的實(shí)踐小組中的高級(jí)員工審查他們的時(shí)間，或者與他們工作的合作伙伴核實(shí)，以確保他們正確記錄了他們的時(shí)間。

　　此外，由于辦事員通常因其辦事經(jīng)驗(yàn)而獲得資歷，因此人們期望他們?cè)谵k事期間獲得技能，使他們的績(jī)效水平高于同齡人。這種期望在研究和寫作技巧方面當(dāng)然是合理的。然而，文員通常沒有機(jī)會(huì)發(fā)展技能，例如捍衛(wèi)發(fā)現(xiàn)，或戰(zhàn)略性地思考客戶事務(wù)。此外，為法庭寫信的語(yǔ)氣通常比為客戶寫信更中性，后者通常更具說(shuō)服力。

　　書記員可能幾乎沒有經(jīng)歷過(guò)法官的編輯，而律師事務(wù)所的合伙人則更傾向于編輯書記員的產(chǎn)品，試圖再次猜測(cè)法庭并提出有說(shuō)服力的論點(diǎn)，推測(cè)法官的氣質(zhì)或?qū)μ囟▎栴}的看法。文員可以通過(guò)閱讀為他們工作的合作伙伴或由他們工作的合作伙伴編寫的簡(jiǎn)報(bào)樣本并從其他員工那里征求建議，從而成功地適應(yīng)這些期望和差異。

　　我們?cè)谶^(guò)去幾年中觀察到的橫向市場(chǎng)的重大發(fā)展之一是公司期望高級(jí)合伙人和收入合作伙伴具有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)發(fā)展技能。事實(shí)上，一些公司要求高級(jí)/收入合作伙伴候選人攜帶一小部分便攜式業(yè)務(wù)。盡管這些營(yíng)銷技能通常在股權(quán)合伙人級(jí)別上是必需的，但在您的職業(yè)生涯早期就開始磨練這些技能肯定會(huì)對(duì)您有所幫助。良好的客戶開發(fā)技能源于強(qiáng)大的人際關(guān)系和溝通技巧。

　　您現(xiàn)在應(yīng)該開始在法律界內(nèi)外建立廣泛的聯(lián)系基礎(chǔ)。您應(yīng)該獲得公司合作伙伴的信任并尋求工作，他們將使您有機(jī)會(huì)“觀察他們的行動(dòng)”并了解他們的客戶，無(wú)論是通過(guò)參加客戶會(huì)議還是為客戶贊助的社交活動(dòng)。您還應(yīng)該考慮通過(guò)參與社區(qū)組織和與同行建立聯(lián)系來(lái)培養(yǎng)自己的潛在客戶關(guān)系。最后，如果您的公司有營(yíng)銷部門，您應(yīng)該與該部門的專業(yè)人士建立穩(wěn)固的關(guān)系。它們將是無(wú)限的資源，并隨著您在法律生涯中的進(jìn)步為您提供幫助。

　　最后，深圳律所合伙人認(rèn)為，也許文員必須培養(yǎng)的最重要技能是了解“公司政治”以及如何在渠道內(nèi)有效地工作以實(shí)現(xiàn)他/她的職業(yè)目標(biāo)。在一家大型律師事務(wù)所，這對(duì)任何新員工來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。也許最好的策略是觀察他人的錯(cuò)誤并從中吸取教訓(xùn)，并了解公司中的“關(guān)鍵人物”是誰(shuí)。除此之外，專業(yè)精神、合作精神、“加倍努力”的意愿以及為合作伙伴提供最高標(biāo)準(zhǔn)的工作產(chǎn)品是任何合伙人在大型律師事務(wù)所環(huán)境中取得成功的重要組成部分。