曾幾何時，法學院畢業(yè)生一畢業(yè)就可以加入一家公司，努力工作幾年，做好法律工作，并期望成為同一家公司的合伙人。大約 20 年前，世界開始發(fā)生變化，如今，大公司的初級合伙人很少有真正的期望被提升為會員。此外，新的范式是任何希望贏得黃銅戒指的員工都應該學習如何創(chuàng)造業(yè)務。廣州資深執(zhí)業(yè)律師就來為您講解相關(guān)注意事項，希望會有所幫助。

　　實際上，即使目標不是在大公司建立合作伙伴關(guān)系，每個員工都可以從發(fā)展營銷技能中受益。在職業(yè)生涯早期培養(yǎng)營銷心態(tài)有許多顯著的好處。如果您確實開展業(yè)務，您會發(fā)現(xiàn)擁有客戶會給您帶來更多的專業(yè)獨立性，并幫助您在公司內(nèi)建立更多的尊重。但是，營銷您的服務也可以幫助您搬家，更容易更換公司，或者如果您認為法律不適合您，則可以幫助您完全離開法律實踐。簡而言之，無論你的職業(yè)目標是什么，花時間在營銷活動上都可以幫助你的事業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　專業(yè)服務營銷是任何人都可以學習的技能，因為它從根本上是關(guān)于建立關(guān)系的。如果您可以隨著時間的推移建立關(guān)系并建立可靠和值得信賴的問題解決者的聲譽，那么業(yè)務將會順利進行。

　　當然，重要的是要對您培養(yǎng)的專業(yè)關(guān)系保持戰(zhàn)略性。關(guān)于如何結(jié)識其他專業(yè)人士的文章很多。-- 公開演講、撰寫專業(yè)文章、活躍于行業(yè)組織、打高爾夫球、從事具有社交成分的愛好、成為律師協(xié)會的活躍成員、通過郵件向個人發(fā)送新聞通訊和其他感興趣的項目列表，為非營利組織或個人提供無償法律咨詢，并積極參與鎮(zhèn)政府，這些都是走出去與商界會面的絕佳方式。還有許多其他可行的方法。那么為什么有些律師成功的營銷，而另一些失敗呢？有哪些方法可以增加成功的可能性？ ——有一個有針對性的計劃并堅持下去。

　　中央大動脈不是一天建成的，專業(yè)的網(wǎng)絡也不是。-- 因此，重要的是制定一個營銷計劃，讓您在一段時間內(nèi)保持正軌。但在您制定計劃之前，您需要確定與其他專業(yè)人士會面的目標。隨意的散彈槍方法不太可能取得很大成功。例如，如果您對計算機行業(yè)非常感興趣，您會想考慮可以去的地方和可以參與的活動，在那里您會遇到這個行業(yè)的人。如果您參加與 10 個不同行業(yè)團體的會議，您將永遠無法充分了解任何人以建立您需要的聯(lián)系。始終如一。在很長一段時間內(nèi)反復做一點點比一次做大事要好。

　　潛在客戶在愿意與您聯(lián)系之前，需要反復看到和聽到您的名字。您還想確保他們最近在確實需要您的服務時看到了您的名字。僅當您在一段時間內(nèi)可見時才會發(fā)生這種情況。潛在客戶通過在文章中看到您的名字、與您面對面會面、聽您進行演示或通過電子郵件接收您的文章來記住您。隨著時間的推移，不斷重復的接觸組合得到了回報。

　　現(xiàn)在開始。創(chuàng)業(yè)很像投資孩子的大學教育。您越早開始投資，您就會越快看到回報。就像為大學教育存錢一樣，隨著時間的推移建立良好的意愿也比說服一個新的商業(yè)熟人在你第一次見面時給你一個大的聘用者要容易得多。

　　樂于助人。加倍努力幫助客戶、員工和合作伙伴解決他們的法律、商業(yè)和非商業(yè)問題。為人做事。真誠地提供幫助（例如，通過參與完成項目、提供免費建議或提供尋找其他資源來幫助個人）。這些手勢中的每一個都可以建立您的練習，因為它們可以建立關(guān)系、建立信任并創(chuàng)造一種自然的回報意愿并幫助您獲得業(yè)務。聘請教練或與公司內(nèi)部的人一起工作。

　　營銷的許多原則都不是火箭科學。但如果這很容易，為什么很多人都失敗了？簡而言之，由于對忙碌的律師有如此多的競爭需求，隨著時間的推移，很難專注于營銷。——一個好的教練可以幫助你充分利用有限的時間。——一個好的教練還可以確保你繼續(xù)做你打算做的事情。有新的技能需要學習，就像在職業(yè)運動中一樣，有一雙外在的眼睛注視著你，教導和鼓勵你，可以在平庸的表現(xiàn)和卓越的表現(xiàn)之間產(chǎn)生差異。

　　把自己想象成一個農(nóng)民。營銷更類似于農(nóng)業(yè)而不是狩獵。但是，如果有機會，不要害怕尋求業(yè)務。在大多數(shù)情況下，您將在很長一段時間（即幾年）內(nèi)培養(yǎng)關(guān)系并播種，而不是要求任何人留住您。但有時，當你外出“務農(nóng)”時，你會遇到一個商業(yè)人士或個人，他們目前的法律需求是你可以滿足的。

　　與您當前公司的合作伙伴和同事發(fā)展關(guān)系。即使您不打算留在目前的公司，您也應該了解與您共事的合作伙伴和同事。離開大公司的員工通常可以從沖突案件或大公司無法處理的小事中發(fā)展出健康的轉(zhuǎn)介業(yè)務。你喜歡什么。培養(yǎng)關(guān)系沒有單一的正確方法，也不需要參與上面列出的每一項營銷活動。如果你不喜歡打高爾夫球，你就不應該去高爾夫球場。如果你是一個內(nèi)向的人，沒有必要花幾個小時在網(wǎng)絡功能上，因為被很多陌生人包圍而感到不舒服。不要與您不喜歡與之共度時光的人建立關(guān)系。

　　相反，想辦法將您的個人興趣與您的營銷目標結(jié)合起來。如果你是一個內(nèi)向的人，你可以從寫文章開始。您可以開發(fā)一個郵件列表并開始向客戶和潛在客戶發(fā)送剪報和文章。為現(xiàn)有客戶提供不可計費的好處。花時間了解客戶的業(yè)務。請您的客戶將您介紹給他們所在行業(yè)的其他商務人士。尋找利用互聯(lián)網(wǎng)的方法（例如，通過在線參與行業(yè)討論）。

　　關(guān)于如何以律師的身份成功推銷自己，還有很多話要說。但是，要記住的最重要的事情是，您應該始終花一些時間來建立您的聯(lián)系網(wǎng)絡。如果您的目標是建立伙伴關(guān)系，那么業(yè)務生成將非常重要。如果進入內(nèi)部是您的目標，那么營銷活動將使您有機會在您真正尋找新工作之前很久就與未來的潛在雇主會面。

　　廣州資深執(zhí)業(yè)律師提醒你，留在你的辦公室并從事出色的法律工作可能曾經(jīng)是律師事務所成功的關(guān)鍵。申請廣告中的工作可能曾經(jīng)是一種合理的轉(zhuǎn)換策略。那些日子已經(jīng)一去不復返了，在職業(yè)生涯早期意識到這一點的員工將處于更好的位置，在未來找到職業(yè)成就。現(xiàn)在，培養(yǎng)營銷技能是未來成功的必要條件。尾注 1 這種文化變化已在全國范圍內(nèi)的眾多研究中得到充分證明，包括波士頓律師協(xié)會最近進行的幾項研究。